Światło dla miast w innowacyjnym modelu biznesowym

Czy można zarobić jako pośrednik w branży oświetleniowej? Tak. Zrobiła to jedna z Polskich firm zestawiając potrzeby i możliwości klienta, z dostępną technologią, tworząc swój model biznesowy.
Zacznijmy od możliwości technologicznych. Oświetlenie LED daje możliwość obniżenia kosztów około 8 razy w porównaniu z oświetleniem tradycyjnym – żarnikowym. Lampy LED dają możliwość ukierunkowania wiązki światła. Nie występuje efekt świecenia w oprawkę, która rozprasza odbijając światło (eliminacja strat). Dodatkowo lampy LED’owe, w porównaniu z tradycyjnymi, nie tracą ciepła poprzez grzanie się. Stosując taką technologię istnieje możliwość zachowania takiego samego natężenia światła, przy równoczesnym zaoszczędzeniu środków pieniężnych.

Problemy i trudności klienta: Grupą docelową są właściciele latarni przy ulicach miasta, gminy, województwa. Problemem tutaj są ich ograniczone środki finansowe na prąd oraz na jednorazowe inwestycje (na większe wydatki konieczne jest zaciągnięcie kredytu).

Rozwiązanie: Zjawia się firma, która proponuje, że przy zachowaniu stałego poziomu kosztów obsługi lamp dla danej instytucji publicznej wymieni żarówki na swój koszt i będzie utrzymywać infrastrukturę, zaś różnica kwoty będzie im płacona za to przez X lat. Takim sposobem instytucja publiczna nie musi brać kredytu (bo to firma inwestuje pozyskane środki), a decydenci nie boją się podejmowania decyzji, ponieważ wystarczy że wykażą korzyści przy jednoczesnym zachowaniu poziomu kosztów lub nieznacznym ich zmniejszeniu. Dodatkową korzyścią tutaj jest pozytywny wpływ na środowisko i jakość życia ludzi mieszkających na danym terenie.

W prostym schemacie ideowym:

Użyty model biznesu ma swoje zalety, ponieważ gwarantuje przychody w dłuższym czasie, a klientami tutaj są instytucje, które czasami są zadłużone, ale nie na tyle by być bliskimi bankructwa.
Zastosowanie tego modelu przez firmę wymaga pozyskania środków inwestycyjnych, co dla podmiotu młodego jest nie lada wyzwaniem, jednak nie niemożliwym do przezwyciężenia. Nie zapominajmy o sprzedaży i dobrych umowach.

Zadając pytanie gdzie można przenieść taki model biznesu nasuwa się odpowiedz, że tam gdzie są oszczędności wymagające jednorazowych inwestycji w czasie. Może dobrym miejscem są   instalacje gazowe w samochodach, izolacje budynków czy modernizacje źródeł ciepła? Jakie jest Twoje zdanie?

Dodaj komentarz

Twój adres email nie zostanie opublikowany. Pola, których wypełnienie jest wymagane, są oznaczone symbolem *